Spitzen und Tricks für Notar-unterzeichnendes Mittel-Marketing

Kategorie: Basketball • Autor: Wendela Glaser • Aufrufe: 0

Die wichtigste Faustregel im Marketing ist „stoppen nie Marketing“. Alle wir erhalten von es müde und denken das ein Tag, den wir genügend Geschäft haben, daß wir nicht vermarkten müssen. Dieses ist, wo Sie falsch sind. Der Tag, den Sie Marketing stoppen, ist der Tag jemand anderes mit Ihrem Klienten in Verbindung tritt und sie weg von Ihnen nimmt. Wir steigen in einige Spitzen und in Tricks von ein, wie man Ihr Geschäft und sich vermarktet, um ein erfolgreicher Notar-unterzeichnendes Mittel-Geschäft zu errichten.

Zuerst von allen, erhalten wir in „Telefon-Etikette“. Ihr Telefon ist Ihre Rettungsleine und Kommunikation Werkzeug mit Ihren Kunden. Die meisten unterzeichnenden Mittel benutzen ihr Zelle Telefon und Haupttelefon für Geschäft und die persönlichen. Dieses ist absolut fein, bis Ihr 3 Einjahreskind glaubt, daß sie es für Sie beantworten können. Dieses kann fein und nett sein, aber die Firmen, die Sie in der Eile anrufen, um ihr unterzeichnendes angemeldetes do’nt zu erhalten, haben Zeit, mit einem 3 Einjahreskind zu sprechen. Ein Jugendlicher kann das Telefon in den Weisejugendlichen beantworten beantworten das Telefon mit einem „Ya“. Lassen Sie uns diese Drehbücher nehmen und sie in den realen Lebensituationen zu benutzen und sehen wieviele Anrufe und Empfehlungen Sie erhalten, dann sitzen durch Ihr Telefon und wundern sich, warum es Sie erhält keine Anrufe ist. Erinnern Sie sich, dieses ist ein Geschäft, das Sie laufen, ob es in Ihrem Büro oder in Ihrem Haus ist, es ist ein Geschäft. Beantworten Sie Ihr Telefon „guten Morgen, ist dieses ________ Sprechen“ oder „guter Nachmittag“ abhängig von der Zeit. Sie können „den guten Morgen/Nachmittag auch beantworten _______Speaking“. Sie können mit dem Namen Ihres Geschäfts auch antworten. Wenn Sie Kinder haben und dieses Geschäft vom Haus laufen lassen, erhalten Sie eine jugendlich Linie, und kennzeichnen Sie eine bestimmte Zahl für Ihr Geschäft

Zunächst auf unserer Tagesordnung ist „Netzwerkanschluß“. Dieses ist eins der wenigen Geschäfte, daß das Arbeiten mit Ihrer Konkurrenz Ihnen helfen kann mehr als, verletzten Sie. Wenn wir die Mittelwesten Notar-Verbindung laufen lassen, haben wir das Privileg des Notar-Verzeichnisses. Ziemlich häufig, wenn wir haben signings anmelden lassen und Anrufe, hereingekommen zu sein oder signings, die wir getan haben könnten, aber waren ein wenig zu weites, würden wir die Firma zum MWNA Notar-Verzeichnis nehmen und sie durch den Prozeß des Findens eines Notars in unserem Bereich gehen. Das Tun dies hat zwei Sachen vollendet; ein, die Firma wurde nicht das Hasten gelassen, ein unterzeichnendes Vertreter suchend und zwei, die meisten Firmen, daß wir dies mit jetzt getan haben, benutzen das Notar-Verzeichnis alle Zeit. Aber Rest versicherte, daß, jedesmal wenn diese Firmen einen Notar in unserem Bereich benötigen, wir die Anrufe erhalten. Wenn Sie in einen Notar miteinbezogen werden, den Netz hier ist, wie dieses für Sie arbeiten kann. Alle wir haben hatten die Situation, in der wir einen Anruf erhalten, aber wir bereits für diese Zeitlage angemeldet werden. Wir verloren gerade das Unterzeichnen. Wenn dieses zu häufig geschieht, dann haben wir den Klienten verloren. Mit dem Netzwerkanschluß wenn Sie einen jener Anrufe erhalten, schicken Sie ihn an einem Gefährtenetz-Mitglied nach. Indem Sie dies taten, haben Sie zwei Sachen vollendet. Sie ließen nicht Ihren hängenden Klienten und nach einem anderen Notar und ihnen hoffnungslos suchen schätzt und erinnert sich an Sie für folgendes Mal. Die zweite Sache, die Sie vollendet haben, ist Ihr Gefährte Notar das Geschäft schätzt und an Sie sich erinnert, naechstes Mal wenn sie eine ähnliche Situation haben, wenn sie nicht ein Unterzeichnen anfassen können

Die folgende Spitze ist “ verstehende Marketing-Grundlagen “. Wir wundern häufig, uns warum wir unsere Kunden lösen. Warum einige Firmen gerade uns nie zurück anrufen. Wir haben Geschäft für sie während durchaus einiger Zeit getan, nie gebildet einen Fehler, noch hören wir nicht von ihnen mehr. Der Unterschied zwischen Ihnen und einigen der erfolgreichsten Firmen ist „Marketing“. Alle wir wissen, daß es viele neue unterzeichnende Mittel gibt, die in jeder Hauptstadt in dem Land ausgebildetes tägliches sind. Ich bin zu vielen signings gegangen, in denen die Geldnehmer gebeten haben, daß „wie Sie angestellt erhalten, um zu tun, was Sie“? „Wie erhalten Sie ausgebildet“? „Kann ich tue es?“. Wenn ich nicht das Erklären und das Unterrichten ihnen dann von I Gefahr 2 Sachen nutze. Ich habe definitiv die Art der Konkurrenz, die ich nicht wünsche und ich verliere das Einkommen, das in den Training Prozeß mit einbezogen wird. Dieser Klappentext führt zurück zu Netzwerkanschluß, also erhalten wir zurück zu Marketing.

Marketing ist, was eine Firma veranlaßt, Sie zu beachten, und MÖCHTE Sie darüber und darunter jedes andere unterzeichnende Vertreter in Ihrem Bereich benennen. Die sieben wichtigsten Sachen in den Marketing-Grundlagen sind:

1. Ihr Firmennamen

2. Wie Sie Ihr Telefon beantworten

3. Professionalismus

4. Preiskalkulation

5. Firma-Einbrennen und Broschüren

6. Firma-Web site

7. Firma-Korrespondenz (email, Buchstaben, Rechnungen, „Telefon-Etikette“)

Beschließen Sie einen catchy dennoch professionellen „Firmennamen“, um Sie darzustellen. Viele von uns haben eine Geschäft Außenseite das unterzeichnende Mittelgeschäft und Sie sollten nicht die zwei mischen. Halten Sie sie unterschiedlich. Ich verwende das Beispiel einer Gaststätte. Lassen Sie uns mich vortäuschen sind eine Versicherungsgesellschaft für Rechtsmängelhaftung bei Grundstücken oder ein unterzeichnender Service, die ein unterzeichnendes Vertreter suchen, um ein Schließen zu tun. Ich benenne die Zahl und erhalte „Tiere der John Damhirschkuh und Burger können ich nehmen Ihren Auftrag“. Wahrscheinlichkeiten sind ich werden oben hängen und denken ich, erhielten die falsche Zahl. Ich machte den Fehler von das Telefon ein Tag beantworten, „hallo“ ist ein langes Zögern und die Person, die dann „gefragt werden, diese Mittelwesten Notar-Verbindung“. Halten Sie die Namen unterschiedlich und die Telefonnummern trennen sich außerdem, verursachen weniger Durcheinander für Ihren Klienten

Wir haben bereits uns auf „Firma-Web site [http://www.mwna.net/content/view/207/58]“, unser folgender Schritt sollen auf „Professionalismus“ bewegen berührt. Wie Sie am Telefon und Ihr Aussehen sich schildern, reflektiert sich auf Ihrem Geschäft. Der ein Platz viele scheinen nicht zu stoppen und zweimal zu denken ist auf Anschlagbrettern/Foren/Plaudernräumen. Firmen sehen diese Bretter an. Sie sehen, wem Sie sind und wie Sie sich anfassen. Wenn Sie sich unprofessionally anfassen, kommt es zurück, um Sie zu frequentieren. Viele von uns die Gebrauchpseudonyme, zum unserer Identität zu umfassen, aber Firmen stellen heraus dar, wem Sie sind. Sie können fragen den Brettinhaber oder mit Ihnen durch email gerade in Verbindung treten, um herauszufinden. Foren können ein großes Hilfsmittel sein, aber, Sie aufzupassen erhalten Sie nicht in bickering und im Necken aufholt. Wie Sie sich schildern, reflektiert, wem Sie sind und wie Fachmann Sie sind. Die Frage, die kommt, sich für diese Firmen zu kümmern ist, „behandelt diese Person meinen Klienten wie dieses, wenn etwas falsch geht, oder wenn der Klient eine „dumme Frage“ stellt? ‘. Berücksichtigen Sie, was Sie sagen und wie Sie in jedem Aspekt Ihres Geschäfts sich leiten.

[http://mwna.net/content/view/210/58] „Firma-Einbrennen und Broschüren“. Zusammen mit Professionalismus kommt Bild und Aussehen. Viele von uns wünschen die Firmen das wichtige Teil erkennen, das wir in ihren Darlehen spielen, noch möchten wir nicht eine wenige Zeit und/oder ein Geld ausgeben, so zu tun. Solange wir das Bild einer nicht fachmännischen Einzelperson dann beibehalten, gewinnen Sie daß die gleiche Menge Respekt von Ihren Klienten. Firmen wenden weltweit Hunderte und Tausenden auf, um das vollkommene Bild zu verursachen, um sich als Fachleute darzustellen. Wer würde Microsoft ernst nehmen, wenn Bill Gates noch seine Software aus seiner Garage heraus programmierte? „Im Mai von 1886, Coca-cola wurde vom Doktor John Pemberton, ein Apotheker von Atlanta, Georgia erfunden. John Pemberton braute die Coca-colaformel in einem legged Messingkessel 3 in seinem Hinterhof zusammen. Meine Frage ist würde Sie trinken Coca-cola, wenn der Name „Dr. war Johns Zubereitung ” anstelle von der Coca-cola? Der Name ist sehr wichtig, wie das Bild, das Sie schildern

Schließlich kommen wir „Korrespondenz“. Sowie Ihre Unterschrift stellen Ihre email, korrekte Grammatik, Interpunktion und Rechtschreibung zu haben sicher. Alle wir haben bequem mit einem Klienten oder faul erhalten, wenn wir ein email und nach links „Professionalismus“ durch das wayside schrieben. Ebene und einfache, NICHT. Lassen Sie einen schlechten Tag das beste von Ihnen nicht erhalten. In die früheren Tage unserer unterzeichnenden Mittelkarriere liefen wir auch ein sehr großes Aufbau-Geschäft mit 35 Angestellten. Der Druck des Aufbau-Geschäfts zu vielen Malen ließ uns wenig weniger als höflich mit unseren Klienten. Späte Zahlungen wurden nicht zugelassen, waren späte Doc. nicht annehmbar und der bloße Gedanke, dem wir gehen würden, ein Unterzeichnen bei 9:00 P.M. an einem Samstag zu tun, war total absurd. Wir verloren einige Klienten überschuß, der Unsinn. Stellen Sie sicher, daß alle Korrespondenz mit Ihren Klienten immer im Aussehen professionell ist und Ihre Schreiben Fähigkeiten an ihrem besten sind. Wenn Sie eine Ansammlung benennen lassen, beschuldigen Sie die Firma nicht vom Nichtzahlung Recht für das Wort gehen. Lassen Sie sie zuerst kennen den Zweck Ihres Anrufs und Versuchs, zu verstehen, warum Sie nicht gezahlt worden waren. Sie konnten vergessen haben, Ihre Rechnung zu senden, konnte Zahlung bereits heraus sein die Tür, oder Ihre Rechnung kann total übersehen worden sein. Ich kann fast wetten, daß jedes von uns an etwas Punkt in der Zeit vergessen, einen Telefonwechsel einzulösen oder die Kabelrechnung verlegt hatten. Es erhält auf einem Stapel geworfen und mit allen Papieren, die wir ihn erhielt jonglieren gerade, begraben und vergessen. Firmen können in ähnliche Situationen laufen und wenn Sie nicht verstehen können, daß dann Sie gerade einen Klienten verloren haben. Ein guter Ansammlung Anruf konnte gehen etwas ähnliches „

(Jane, den Damhirschkuh einen Hintergrund in den Ansammlungen mit einer Hauptcomputerfirma hat, die in den Ansammlungen auf Regierung arbeitet, erklärt Millionen Dollar jeder Monat)

„Hallo ist mein Name Jane Damhirschkuh. Ich tat für Sie Datum für an unterzeichnen [Name des Geldnehmers] und Hinweis # ” [wenn es eins gibt]. Ich wollte überprüfen und sehen, ob diese Rechnung in Ihrem System für Zahlung ist. „[Während sie überprüfen, konnte Görschwätzchen mit ihnen eine Spitze und ein Sagen sie], „ich gerade sicher sein zu wünschen, daß ich über alles wie erforderlich berichtete, um die Rechnung einzuleiten, die in Ihr System gesetzt wurde, weil manchmal ich also erhalte, ich vergesse beschäftige, wenn ich oder nicht“ fakturierte. [Normalerweise, sobald sie sehen, wie alt es ist, ziehen Sie ’ t müssen fragen, wenn es zahlend ist, sie anbieten herauf diese Informationen an. Wenn sie do'nt, Sie jeder Urlaub es an diesem oder zu bitten] „wann können, denken Sie eine überprüfung werden verschickt heraus“? [Fragen Sie nicht, wann eine überprüfung geschnitten wird, weil sie sie schneiden und sie für einen Monat halten konnten damit Info doesn ’ t Hilfe viel im Wissen, als Sie Zahlung empfangen konnten. Sobald sie Ihnen die Antwort von geben, als Zahlung verschickt werden konnte, Anmerkung] „ich schätze Sie die Zeit dauernd, das nach mir oben zu schauen und ich bilde einige Anmerkungen in meiner Rechnung. [An diesem Punkt, fragen Sie, wem Sie mit sprechen. Dieses ließ ’ s, das sie wissen, daß Sie Anmerkungen bilden werden und Sie merken werden, wem Sie sprachen mit und wann.] Ihr Klient sieht, wie professionell Sie die Situation anfaßten, bildete nicht die Anklage, die so viele andere sie fühlen bequem mit Ihnen gebildet und gebildet haben. Dieses erhält normalerweise Ihre Zahlung heraus schneller und Sie haben die Gelegenheit gehabt, der Firma zu zeigen, daß ihre Klienten in der gleichen professionellen Weise angefaßt werden, in der Sie die ganze Ihr Geschäft leiten

Wir ziehen jetzt auf „dem Annoncieren und Marketing“ um. Egal wie beschäftigt Sie nie Endmarketing sind, wenn Sie beschäftigter Markt Ihr Geschäft sind-. Wenn Sie langsam sind, vermarkten Sie Ihr Geschäft mehr. Alle wir haben die Gewohnheit des Lassens unseres Marketings gehen, wenn Geschäft gut ist. Das Problem mit dem ist, wenn Sie beschäftigt sind, dieses bedeutet, daß jemand anderes langsam ist. Ihre Konkurrenz ist jetzt Marketing und Nehmen etwas von Ihrem Kundschaft von Ihnen. Gerade weil Sie haben, bedeutet ein Klient nicht, daß sie nicht jemand anderes Dienstleistungen versuchen. Sie müssen auf Ihr Spiel bleiben. Vermögen 500 Firmen erschlaffen nicht beim Annoncieren, wenn Geschäft gut ist. Sie geben Millionen Dollar für ihre Superschüsselkampagnen aus. Wenn Geschäft gut ist, bedeutet es, Leute borgen, die bedeutet, daß Darlehen unterzeichnet werden müssen, und wenn wir einen Bruch von unserem Marketing und vom Annoncieren nehmen, dann wir gerade eine Menge Geschäft verloren haben, die wir anders gehabt haben konnten. Einerseits, wenn Geschäft langsam ist und Sie haben Sie Zeit auf Ihren Händen ist die vollkommene Zeit, in ein vollerblühtes „Marketing und in das Annoncieren“ von Kampagne einzusteigen. Zusätzlich kann das Fortfahren zu annoncieren Ihnen helfen, diesen Traumklienten, der hohes Volumen, hoher Seitenrand und am wichtigsten, ist niedrige Wartung zu landen.

Zunächst ziehen wir auf „Dienstleistungen und Versprechungen“ um. Versprechen Sie Ihrem Kunden kleiner und liefern Sie sie mit mehr ist immer beste üblich. Wenn Sie einem Klienten erklären, berichten Sie über das Schließen innerhalb 1 Stunde, nachdem Sie geschlossen haben und Ende oben mit zurück zu rückseitigen closings dann haben Sie gerade eine Versprechung gebrochen. Wenn Sie Bestätigung faxen sollten und nicht imstande sind, das Telefax zu senden dann bilden einfach einen Telefonanruf und informieren Ihren Klienten, daß das Schließen durchgeführt wurde und daß Sie später faxen. Die beste Sache zum zu tun ist nie Versprechung, die eine Zeit für Telefax unterstützt oder email Bestätigungen aber an sie schnellstmöglich gelangt. Wenn Sie haben ein Schließen durchgeführt und haben die Geldnehmer Haupt gelassen, erhalten Sie in Ihrem Auto, heben Sie Ihr Zelle Telefon auf und rufen Sie Ihren Klienten oder der Kreditsachbearbeiter oder beide an. Ich habe es eine Gewohnheit dem Klienten und mit dem Kreditsachbearbeiter in Verbindung treten gelassen informierte sie, daß ihr Darlehen erfolgreich geschlossen hat. Jeder schätzt den Anruf und Empfehlungen kommen schließlich zurück

Stellen immer Sie, alle Ihre Dokumente für Störungen doppeltkontrolliert zu haben sicher. Stellen Sie sicher, daß alle Daten im Auftrag sind, sind alle Unterschriften an der richtigen Stelle und alle notariellen Stempel werden aufgedrückt. Es gibt nichts, das zu einer Firma als ein kleiner als vollkommener Satz zurückgebrachte Dokumente beunruhigt wird

Ist zunächst „Zustand und nationale Verbindungen“. (Ja, ist dieses, wo Sie „sagen, ich sich wunderte, als er seinen Verkäufe Taktabstand“ versuchen würde), ist die Wahrheit der Angelegenheit, ob Sie die Mittelwesten Notar-Verbindung oder irgendeine andere Verbindung verbinden, der Schlüsselfaktor ist zu verbinden. Verbindungen halten Sie aktuell auf, was an in Ihre Industrie und in alle mögliche änderungen geht, die in einer fristgerechten Weise gebildet werden. Indem Sie Verbindungen verbinden, erhalten Sie Anrufe und der Reihe nach zahlt Ihre Mitgliedschaft für sich in keiner Zeit. Es gibt buchstäblich Tausenden Firmen heraus dort, die Hunderte Datenbanken benutzen, um Notar-unterzeichnende Vertreter zu finden. Mehr, die Sie gehören dem wahrscheinlicheren Sie, werden gefunden. Oben unterzeichnen mit Firmen ist wenn groß und wenn sie Ihren Service verwendet haben. Es ist ironisch, daß ich diesen Artikel heute schreibe, weil ich einen Anruf für ein Schließen erhielt. Ich fragte, wo sie meine Informationen gefunden hatten und sie mir der Datenbank erklärten, die sie benutzt hatten. Was ironisch ist, ist, daß ich Arbeit für diese Firma in der Vergangenheit aber nicht für den gleichen Scheduler erledigt habe. Es scheint, daß Ihr Name nicht um das Büro für alle Schedulers verwendet Ihren Service verteilt wird. Welches mich zurück zu meinem Punkt der Notwendigkeit, mit so vielen Verbindungen und Datenbankauflistungen oben zu unterzeichnen holt, Sie können. Dieses ist, wohin Firmen Sie finden werden. Ich hatte für eine Versicherungsgesellschaft für Rechtsmängelhaftung bei Grundstücken in der Vergangenheit bei einigen Gelegenheiten gearbeitet (dieses war mein bester und höchster zahlender Klient, den ich überhaupt für bearbeitet hatte). Ein Tag erhalte ich einen Anruf von einem unterzeichnenden Service für diese gleiche Versicherungsgesellschaft für Rechtsmängelhaftung bei Grundstücken. Ich tat das Schließen dann genannt die Versicherungsgesellschaft für Rechtsmängelhaftung bei Grundstücken, um zu sehen, warum sie, beschlossen mich dieses mal (ich erhielt Hälfte die Gebühr, die sie zahlten) nicht direkt normalerweise anzurufen. Der Scheduler, den ich mit in der Vergangenheit bearbeitet hatte, beendigt und der neue Scheduler, der ihre Position nahm, hatten immer einen unterzeichnenden Service für ihre closings verwendet. Mein Punkt hier ist, daß Ihr Klient nicht notwendigerweise Ihr Klient ist. Wenn Sie einen Bericht mit einem spezifischen Scheduler errichtet haben, seien Sie sicher, um Empfehlungen zum Rest der Schedulers in diesem Büro zu bitten. Abschließendes Wort ist, verbindet da viele „Verbindungen“ (Mittelwesten Notar-Verbindung Wink zuerst) und Notar-Auflistungen, wie Sie können

Tat jedes Nachricht, daß großes Wort, das ich zweimal in der vorhergehenden Spitze verwendete, die „Empfehlungen ” genannt wurde. Wir denken häufig an, wie kostspielige Web site sein können und wie kostspielige Verbindungen sein können, aber, Sie überhaupt zu tun Anschlag, um zu denken, wie kostspielige Empfehlungen sind? In den meisten Fällen ja sind Empfehlungen frei, aber unsere Zeit ist Geld wert. Wir arbeiten sehr stark, um den Respekt eines Scheduler zu erwerben, damit sie uns auf ihre Kollegen an verweisen wünschen. Folglich kosten Empfehlungen uns Zeit und da wir so stark am Sein professionell arbeiten, höflich, punctual und immer vorhanden haben Sie Ihre Gebühren gezahlt, um diese Empfehlung zu erwerben. Wenn Sie Ihnen, glauben es erworben zu haben, bitten Sie dann um es. Viele von uns erwarten, Empfehlungen dennoch bitten nie um sie. Sie müssen die referrers Situation stoppen und betrachten. Es gibt nichts in ihm für sie. Auch, wenn sie Sie auf einen Kollegen verweisen und Sie herauf das Unterzeichnen verwirren, fällt es zurück auf sie. Wenn das Darlehen nicht schließt und es nicht Ihre Störung ist, denkt der Kollege ruhig zweimal und das referrer kann die Schuld erhalten. Stellen Sie, die Empfehlung erworben zu haben sicher, bevor Sie um sie bitten, weil auf Ihrem Teil es Ihnen Zeit und Bemühung gekostet hat und auf ihrem Teil es ihnen Leid verursachen kann. Sie müssen daran erinnern, daß Ihr Klient Ihnen NICHTS aber die vereinbarte Gebühr verdankt. Die Empfehlung gewinnt Sie alles. Dieses ist eine Einwegstraße und es ist alles vorangegangen Ihrer Richtung. So beim Denken an Empfehlungen, zu selbst, habe denke ich gearbeitet für es? Habe ich es erworben? Verdiene ich es? Wenn die Antwort ja bis alle drei bitten dann um sie aber ist, erwarten Sie sie nicht. Erinnern Sie daran, daß, wenn Sie Ihren Scheduler glücklich halten, sie die Bevorzugung zurückbringen wünschen

„Stellen Sie ein und spüren Sie Ihre Ziele“ auf. Alle wir, an etwas Punkt oder an anderen, haben eingestellt, Ziele für uns selbst aber wir verfolgen jene Ziele. Ziele einzustellen kann Spaß und Spaß nicht so sein. Da wir Ziele einstellen, neigen wir, aufgeregt über die Ausführungen zu erhalten, die wir für uns selbst einstellen, aber, wenn wir nicht jene Ziele dann treffen, neigen wir, entmutigt zu erhalten. Auch meistens neigen wir zu vergessen, wir jene Ziele einstellen und nie zurück gehen und überprüfen, um zu sehen, haben daß was jener Ziele, erzielten wir. Die erste Sache, die Sie tun möchten, ist eingestellte hohe Ziele für selbst, Ziele, die möglicherweise nicht erreichbar sein können. (Nr., bin ich nicht verrückt). Der Grund für dieses ist, wenn wir Ziele, die leicht erreicht werden, dann wir treffen nie wirklich unser volles Potential einstellten. Zwei kleine Geschichten, die ich mit Ihnen auf dem Thema teilen möchte. Als ich ein junger junger Mann in der High School war, bat mein Turnhallelehrer mich, mit beiden Füßen zusammen zu stehen, stellte er eine Linie ungefähr 3 Fuß weg von mir ein und bat mich, zu dieser Linie zu springen. So tat ich mit Mühelosigkeit. Er fragte mich, warum dann ich nicht weiter gesprungen war und ich antwortete, daß er mich nur verlangte, zu dieser Linie zu springen. So nahm er die Linie weg und bat mich zu springen, insoweit ich konnte und ich ungefähr 5.5 Fuß sprang. Er stellte dann die Linie bei 6 Fuß ein und mit einer wenig mehr Bemühung bildete ich den Sprung. Die andere Geschichte ist: Ich ging durch Wand-Handelszentrum der andere Tag und mußte an einem T-Shirt mich lachen Säge. (An meinem Tag war es „besagt, wenn anfangs Sie nicht versuchen folgen, Versuch noch einmal“) las das T-Shirt „, wenn anfangs Sie folgen nicht, senken Ihren Erwartungen“. O.K., zurück zu, über was wir sprachen. Stellen Sie Ihr Ziel wenig höher ein, als Sie erwarten, Ihre Ziele unten auf einen Papierstreifen schreiben würden und sich setzen, daß Papier irgendwo Sie ihn sehr regelmäßig sehen werden. Schreiben Sie Ihre Ziele auf einen hellen Leuchtstoffpapierstreifen, wenn Sie müssen, damit er Ihre Aufmerksamkeit sich verfängt. Jetzt täglich lesen Sie Ihre Ziele und Ziel, um sie bis zum Ihrem Stichtagdatum zu erreichen Wenn erste Einstellung Ihre Ziele, sicher ist, sich Zeit zu geben, jene Ziele zu erreichen, bilden Sie kurzfristige Ziele (2 Wochen zu einem Monat) und langfristige Ziele (3 bis 6 Monate) und stellen Sie schließlich Ihre Jahrende Ziele ein. Stellen Sie nicht neue Ziele, bis Ihre alten getroffen worden sind und wenn sie haben, Festlichkeit sich zum Abendessen:) ein

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